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佛山陶企发展中的致命伤何在—缺乏战略

点击:次 日期:2017-5-22

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  市场定位不准,品牌辐射范围小。
  
  佛山建陶的1些企业在品牌推行之初,由于产品市场定位不准,进攻终端市场的目标不明确,造成市场推行不够到位。在这里我们无妨先看看“牛奶、果汁”几大品牌的推行线路。伊利牛奶、蒙牛牛奶在市场上1直势均力敌,两大品牌前后进攻北京市场,那里有伊利,那里必有蒙牛,结果把倚重华北市场以北京为中心的3元牛奶逼得喘不过气来。从而,3元、伊利、蒙牛3大牛奶品牌在北京市场构成3足壮盛。伊利进军华南市场时,蒙牛也相继而至。蒙牛趁伊利在深圳市场货源短缺之机,乘势猛攻,拿下了深圳市场。但是伊利、蒙牛在广州等华南市场还是难分伯仲。称之为液态牛奶行业“老大”的光明牛奶,以上海为中心,占耐火材料试验机据了华东市场的绝大部份市场份额。光明牛奶进攻华南市场时,心想凭仗几分老大牛气,即便零售价格比伊利、蒙牛略低,广东人就是不怎样欢迎、不怎样买帐。光明在华南市场的宣扬攻势不如伊利、蒙牛的攻势那末猛烈,很自然地广东人还是钟情并接受了伊利、蒙牛。汇源果汁在以北京为中心的华北地区影响过几代人,可是汇源果汁拓展南中国市场的定位为,把西南作为主力战场来攻克。从现在看来,这1战略本身就是完完全全毛病的,重要缘由是疏忽了华南地区,没有把重点放在特别是像广东这样的全国消费大省,作为品牌辐射的根据地,却在西南地区消耗了大量财力物力人力,贻误了进攻广东市场的机会,导致去年汇源驻佛山办事处撤出,标志着汇源果汁在华南市场的失利。佛山建陶能从中得到甚么启发?如果陶企能够根据本身特点,有侧重点攻克北京建材市场、西安建材市场、成都建材市场等重点市场,让其品牌构成在华北、西北、西南等地的辐射力,开辟其他市场就会起到事半功倍的效果。
  
  只有短时间行动,空气弹簧试验机缺少长时间计划。
  
  佛山建陶的个别企业的运作模式还停留在短时间行动之上,如技术人员及员工只用1年,人员活动大,没有核心技术,难以确保产品质量;管理制度只用1年,人力资源部经理、主管年年招聘,造成制度年年大变动,没有确立强有力的管理制度;经营者放不开,个别中小陶企的营销权仍掌握在老板手中,没有把营销权下放到营销经理手中,影响到营销人员的积极性和工作的能动性。由此,这类型企业的发展、品牌推行等方面,今年不知明年事,明年不知后年事,缺少长远的发展计划混凝土实块试验机,不知道要把品牌推向甚么类型的市场,乃至营销网络也难以巩固。我们能否从佛山建陶优秀企业的营销实战中,悟出1些强势品牌市场运作的甚么道理?可以看到,今年欧雅企业加大了进攻国内建材市场的力度,攻下了建材超级终端市场,至今百安居在全国所有的网点都有欧雅企业的陶瓷品牌。卓远陶瓷重点强攻西安西北建材市场及西南市场,构成了在这些地区的强大的品牌辐射力。兴辉陶瓷以其广东兴发团体作坚强后盾,主力猛攻北京建材市场。金意陶在华北、华南等发达地区占了很大的市场份额,营销事迹节节爬升。从中可见,欧雅、金意陶、卓远、兴辉等企业品牌的市场推行原文出处是华夏陶瓷网目标明确,策划思路20KN万能材料试验机清晰,有侧重点出击终端市场。佛山建陶又有无为远期发展目标,而制定5年计划、10年计划、20年计划的企业又有多少呢?
  
  做出了好经验,缺少系统总微机控制90度剥离试验机结。
  
  佛山建陶具有1批优秀的科技人材,一样营销队伍的优秀人材也出类拔萃,为佛山建陶的科技创新、品牌推向市场做出了很大的贡献。在采访中,记者接触过很多的陶瓷营销策划人。如某大陶瓷品牌的营销总经理,能够组织和带领1支强有力的团队,在短短的几年时间里,把陶企单1品牌的销售额从几千万爬升到几个亿以上的收入,为陶企创造了奇迹。他们与终端市场零距离接触,可说是个权威。听他们介绍经验,的确使人线人1新。但是1些陶企的经营者对经验总结不够重视,工作做很多,构成文字性的书面材料太少。意达加中国公司水泥抗压强度试验机高层管理邱子良先生说过令笔随机跌落试验机者记忆犹新的1句话:“按1个人每天上班8小时计,最少要拿出2小时来做好工作记录,做好每天的工作总结。”这些看似不起眼却又对工作起很大指电线电缆耐火试验机点意义的做法,佛山陶企能做到的恐怕不多见。如果陶企能够把1年的内部管理、科技创新、营销推行等经验系统起来,构成文字材料,作为企业决策参考,肯定能够把企业战略目标制定得更加准确和科学。
  
  唯一总结,与上层建筑没有进行对接。
  
  佛山建陶不乏善于借助良好的管理经验指点工作实践的企业,事实证明,良好的经验对指点企业发展起到了很大的增进作用。经过10年、20年的发展,有个别陶企面对2005年建陶冰冷寒冬的来临,感到突然迷失了方向,突然没有了头绪,工作不知从何做起。可以说明个别建陶企业的战略还没有上升到1个发展高度,制定企业战略的做法还处在低级阶段,制定战略常常缺少横向联系,造成这类战略没法向纵深方向发展。中国高层经济专家针对这类现象给予了中肯的评判:“目前珠江3角洲经济乃至佛山建陶发展步伐放慢,其缘由在于珠江3角洲企业和佛山建陶缺少与北京的对话。”业内人士认为,珠江3角洲的1些农6自由度试验机民企业家的思想观念还没有从根本上得以转变,言行守旧,传统的企业管理,没有上升到现代化的科学管理。其中也有少数企业家陶醉于20年前所获得的成绩里面,带有少量居功自负的情绪,认为这些成果的获得关键在于他本身,故不轻易听取和采用企业内部高层管理人员的意见,不乐于与外界或跨行业接触,更谈不上与上层建筑、与着名望的专家教授接触了。长此以往,僵化了这些人的思惟模式,不善于跳出建陶看建陶;没有站在高泡沫塑料垂直水平燃烧试验机处看行业,难以看到行业发展前景,整天局限于建陶这个小天地里,相对就难以把1个企业从1个高度推向另外一个发展高度。
  
  回顾珠江3角洲多功能材料试验机企业和佛山建陶走过的20多年的门路,20年前的确是珠江3角洲经济突飞猛进的时候,20年后的今天,我们面临的困难愈来愈多,赚钱逐步构成1个系统工程,情势也逼着更加广泛的人需要学习学习再学习,唯一工作工作再工作还是远远不够的。必须尽快转变观念,调剂自我,苏醒头脑,横向联系,上下沟通,拓宽思惟砖瓦抗折试验机,充分利用企业所积累的原始资本,善于转动发展,把建陶企业管理上升到现代的科学管理,建立现代化的科学管理制度;以科技研发,突破建陶产品同质化的重围;善于总结建陶品牌推行的营销经验,把建陶产品不断推向终端市场。在企业良性发展的条件下,策划陶企的发展战略,让企业家的眼光看得更远,把企业的目标定得更高,把佛山建陶发展得更强,更有突围。